営業の神様 ヤマナシさんが教えてくれたこと

ストーリー形式で楽しく学べるビジネス書として紹介されています。営業のノウハウだけでなく、仕事で一番大切なことに気づかされる最高の一冊だとか！小説としても、ちょっぴり泣けて感動できる面白い物語なので、営業職はもちろん、全ビジネスパーソンにおすすめだそうです。

この本で学べること

• •全てのセールスは愛である
• •大福の中身は食べずには分からない

営業で大切なことは商品を売ることではなく「愛」だと紹介されています。話し方が洗練されているかといったスキルは関係なく、お客様の親友になったつもりで、その人の人生を心から良くしたいという気持ちで話を聞くことが重要だそうです。

人は商品そのものではなく、それを手に入れることで実現する「より幸せになれる未来」を求めていると解説されています。この根底にある「誰かに愛されたい、認められたい」という欲求を「スーパーウォンツ」と呼び、これを理解することが最も大切だとか。

また、「大福の中身は食べずには分からない」という教えも紹介されています。

• •他人の情報に頼るのではなく、自分自身が商品を体験し、心から愛することが重要。
• •自分が商品を愛していれば、その気持ちは必ず相手に伝わる。

お客様が本当に望んでいることを知ることで、アプローチが変わり、仕事の成果も大きく変わるということが、主人公の成長を描く感動のサクセスストーリーを通じて学べます。

小難しいビジネス書が苦手な人でも、物語に引き込まれながら大切な考え方を学ぶことができる、バイブルにもなっている一冊と紹介されています！