シュガーマンのマーケティング30の法則 お客がモノを買ってしまう心理的トリガーとは

人がモノを買ってしまう心理的トリガーについて学べる本として紹介されています。

人の心を動かして行動を促す引き金となる心理的トリガーが、合計で30個も解説されているそうです。「ああ、これ店員さんからやられたことある！」「いや、狙ってやってたんか！」と、納得してしまうようなテクニックがたくさんあるとか。

この本を読むことで、仕事の成果を上げたり、買い物で損するのを防いだりするのに役立つと説明されています。

紹介されている心理的トリガーの例：

• •一貫性の原理: 一度「買う」と決めると、関連商品も買いやすくなる心理。
• •切迫感: 「本日限定」「残り数点」などで、今買わなければと思わせる効果。
• •収集欲求: 全種類コンプリートしたいという欲求をくすぐる手法。
• •罪悪感: 試食をすると「買わなきゃ悪いな」と感じてしまう心理。

これらのトリガーは、私たちが無意識のうちに行動を操作されてしまう怖いものであり、その仕組みを知っておくことに価値があるとされています。

また、「影響力の武器」という本で心理学の全体像を学んだ後に本書を読むと、買い物に特化した人の行動心理についてより深く理解できるという、おすすめの学習順序も紹介されています。