１％の超一流が実践している仕事のシン哲学

仕事で実績を上げることと、人生を満喫することを両立させている「１％の超一流」が実践している哲学を教えてくれる本として紹介されています。

営業の哲学

多くの営業マンが取引先と「敵対」か「相対」の関係で向き合うのに対し、超一流は取引先と「一心同体」となって仕事をするそうです。

• •相手の問題を自分の問題として共有し、経営会議で決まった方針を「さあどうやって達成しましょうか」と一緒になって考えるのだとか。
• •取引先の内部事情から他社との取引内容まで全てを把握し、完全に一体化したスタンスで向き合うとのこと。
• •信用を積み重ねて緩がない信頼関係を築き、「この人と一緒に仕事をした方が得だ」と相手に感じさせることが、ずば抜けた数字を叩き出す理由だと説明されています。

自己紹介の哲学

一般的な自己紹介が過去や現在の事実を伝えるだけになりがちなのに対し、超一流は「自分の未来に相手を巻き込む」ことを意識しているそうです。

• •例えば、「上の子をアメリカに留学させようと思っていて…他にどんなことをしたらいいのか是非皆さんアイデアをください」というように、聞いた人の頭にパッと考えが浮かぶような言葉を添えるとのこと。
• •自己紹介を、一方的に自分のことを伝える場ではなく、相手と会話のキャッチボールを始める起点として活用しているのだとか。

時間の使い方の哲学

超一流は、時間の使い方にも独自のスタイルがあるそうです。

• •出社時間は平均的でも、その前に取引先との相談を済ませたり、自宅で一仕事を終えてから出社しているのだとか。朝5時頃には起床し、朝の時間をフル活用していると紹介されています。
• •夜はだらだらと仕事をせず、早く帰宅して家族サービスや自分の時間に費やすのが大半だそう。このライフスタイルには、ビジネスマンが自分の人生を楽しむためのコツが示されているとのことです。
• •メールのやり取りは、何度も繰り返すのは時間の無駄だと考え、できるだけ1度で済ませるように工夫しているそうです。相手の次の行動を先回りして返信したり、報告のタイミングをあらかじめ指定したりすることで、お互いに不要なメールを減らしていると説明されています。

仕事の成果と人生の充実を両立させたい人にとって、多くのヒントが得られる一冊のようです。