影響力の武器[第三版]: なぜ、人は動かされるのか

全世界で200万部以上売れている超ベストセラーとして紹介されている、社会心理学者ロバート・チャルディーニによる心理学の名著だそうです。
300を超える研究成果をもとに、「人は何によって動かされるのか」が体系的に解説されているとのこと。

この本では、人が無意識のうちに操られてしまう6つの強力な原則（トリガー）について学ぶことができると説明されています。

• •変法性: 何かをもらうとお返しをしたくなる修正
• •一貫性: 自分の考えや行動に一貫性を持たせようとする修正
• •社会的証明: みんながやっていることは正しいと思い込んでしまう修正
• •好意: 好きな人の言葉を信じてしまう修正
• •権威: 専門家や肩書きのある人の言葉を信じてしまう修正
• •希少性: 数が少ないものを欲しがってしまう修正

これらの心理的トリガーは、なぜか無意識に発動してしまうため注意が必要だとか。
まずこの本で「人が動かされる時の心理」という大きな括りで学んだ後に、買い物など特定の行動心理に関する本を読むと、より理解が深まるというおすすめの読み方も紹介されています。