営業の神様 ヤマナシさんが教えてくれたこと

神本と紹介されています！
ストーリー形式で楽しく学べるビジネス書で、小説としても感動できる面白い物語だそうです。
営業のノウハウが学べるだけでなく、仕事で1番大切なことに気づかされる最高の一冊だとか！営業以外の仕事をしている人でも読む価値は大ありで、全ビジネスパーソンに必読の一冊として紹介されています。

この本を読んで実践すれば、仕事だけでなく人生も成功に導いてくれること間違いなしだそうです。

全てのセールスは愛である

営業で大切なことは「売ること」ではなく「愛」である、と説明されています。

• •お客様が本当に求めているのは、商品そのものではなく「それを買うことでより幸せになれる未来」であり、これを「スーパーウォンツ（真の欲求）」と呼ぶそう。
• •このスーパーウォンツを聞き出すには、取引先としてではなく親友になるつもりで話を聞くことが大切だとか。
• •親友の人生を心から良くしたいという気持ちで接することで、相手に「自分の叶えたい未来を真剣に一緒に考えてくれている」という気持ちが伝わるそうです。

このように、お客様の人生をより良くする仕事だと考えると、毎日の仕事が楽しくなりそうだと紹介されています。

大福の中身は食べずには分からない

お客様の本当の希望を引き出すための、もう一つの重要な教えとして紹介されています。

• •物件も、実際に行ってみなければ暮らし心地や雰囲気は分からないように、商品を相手に売りたいなら、まず自分自身がその商品を愛さなければいけないとのこと。
• •他人が仕入れた情報ではなく、自分で体験した情報を相手に真摯に伝えることが大切だそうです。
• •あなたがその商品を愛していれば、それが相手にも絶対伝わると説明されています。

ストーリーも面白く、バイブルにもなっている本だそうです。