【聞き流すだけでOK】個人的に人生変えるような成果出させてくれた最強のビジネス本5選

神本と紹介されています！
ストーリー形式で楽しく学べるビジネス書で、小説としても感動できる面白い物語だそうです。
営業のノウハウが学べるだけでなく、仕事で1番大切なことに気づかされる最高の一冊だとか！営業以外の仕事をしている人でも読む価値は大ありで、全ビジネスパーソンに必読の一冊として紹介されています。

この本を読んで実践すれば、仕事だけでなく人生も成功に導いてくれること間違いなしだそうです。

全てのセールスは愛である

営業で大切なことは「売ること」ではなく「愛」である、と説明されています。

• •お客様が本当に求めているのは、商品そのものではなく「それを買うことでより幸せになれる未来」であり、これを「スーパーウォンツ（真の欲求）」と呼ぶそう。
• •このスーパーウォンツを聞き出すには、取引先としてではなく親友になるつもりで話を聞くことが大切だとか。
• •親友の人生を心から良くしたいという気持ちで接することで、相手に「自分の叶えたい未来を真剣に一緒に考えてくれている」という気持ちが伝わるそうです。

このように、お客様の人生をより良くする仕事だと考えると、毎日の仕事が楽しくなりそうだと紹介されています。

大福の中身は食べずには分からない

お客様の本当の希望を引き出すための、もう一つの重要な教えとして紹介されています。

• •物件も、実際に行ってみなければ暮らし心地や雰囲気は分からないように、商品を相手に売りたいなら、まず自分自身がその商品を愛さなければいけないとのこと。
• •他人が仕入れた情報ではなく、自分で体験した情報を相手に真摯に伝えることが大切だそうです。
• •あなたがその商品を愛していれば、それが相手にも絶対伝わると説明されています。

ストーリーも面白く、バイブルにもなっている本だそうです。

この本を読むだけで、あなたも相手に思わず「ポチらせる」文章が書けるようになると紹介されています。
実際に3回も読み直したことがある本で、この本の内容を活かしてプレゼン資料を作ったら、「今までの努力は何だったの？」と思うほど効果があり、びっくりするそう！

この本で学べるコピーライティングのスキルを身につければ、あなたの発信力が爆上がりすると説明されています。

• •ブログやSNSで魅力的な文章が書けてフォロワーを増やせる
• •会社の会議での発言やメールの文章で説得力が圧倒的に増す
• •さらにはプレゼン力、コミュニケーション能力まで向上して、人生がイージーモードになる！

成功の8割は「書く前」に決まっている

売れる文章を書く上で最も重要なのは、書くことよりも「考えること」だと紹介されています。

• •売れない一番の理由は、そもそも「読まれていないから」だとか。
• •無関心な読み手に「うわ、これめっちゃ気になる！」と思わせる提案を考えることが何より重要だそうです。
• •その基本ルールは超シンプルで、「欲しい人へ欲しいものを売る」こと。お客さんは商品そのものではなく、それを手に入れた先のハッピーな未来（ベネフィット）にお金を払っていると解説されています。

たった数行で読み手の心を掴む方法

表現を少し変えるだけで売上が2倍以上変わることもあるという、キャッチコピーの重要性についても語られています。忘れられないキャッチコピーを作るためのテクニックの一部がこちらです。

• ベネフィットを語る
  • •お客さんが得られる幸せな未来を具体的に伝えることで、心を動かすことができるとされています。
• 続きを読ませる
  • •あえて情報を隠し、読み手に「え、なんで？どういうこと？」と思わせることで、先を読み進めてもらうテクニックだとか。
• ストーリーを語る
  • •「どん底」から「成功」へと至るV字型のストーリーは、読み手を感情移入させる強力なパワーがあるそうです。

何かを売る仕事をしていない人でも学ぶ価値は大ありで、副業が当たり前の時代にこのスキルを学んでいないと「大損」だと紹介されています。
本書には、他にもすぐ使える提案のテンプレートが満載で、あなたの明日からのプレゼンが圧倒的に効果的になること間違いなしだそうです！

日本一かっこいいマーケターだと思えるほど感銘を受けた一冊として紹介されています！
自分の子供でもマーケティングが理解できるように書かれた本なので、本当に分かりやすいそうです。USJの裏側の話も面白く、マーケティングの考え方が根本から理解できると説明されています。

この本で学べるポイントとして、以下のような点が挙げられています。

• マーケティングの神髄
  • •「売る」のではなく「売れるようにする」仕組み作りの考え方が学べるそうです。
• 最も大事なスキル「戦略的思考」
  • •目的→戦略→戦術という順番で考えることで、仕事の無駄がなくなり、成果が抜群に上がるとか。
• 実践的な「マーケティングフレーム」
  • USJを劇的に変えた手法が、以下の4つのシンプルなステップで具体的に学べると紹介されています。
    • •目的：達成すべき目的は何か
    • •目標：誰に売るのか
    • •戦略：何を売るのか
    • •戦術：どうやって売るのか
• USJ復活の舞台裏
  • •限られた予算の中で「ハロウィンホラーナイト」を大成功させたエピソードなど、コストをかけずに稼ぐ知恵が満載だそう。

紹介しきれなかった、めちゃくちゃ学べるノウハウがこれでもかというくらい書かれているとのこと。
ビジネスマンには絶対1度は読んで欲しい一冊であり、「トイレとかベッドの横とかリビングとかもういろんなとこに1冊置いておきたい本だとマジで断言できます！」と紹介されています。

「マーケティングの教科書として全人類のビジネスパーソンが絶対に読んだ方がいい、買った方がいい、枕にして寝た方がいい！」とまで紹介されている一冊だそうです。
商品は全く変えずに、売り方を一般向けに変えただけで売上を2倍にしたワークマンの、舞台裏に隠された秘密が学べるとのことです。
ビジネスで絶対に活かせる知識が満載だと紹介されています。

• ワークマンを変えた男の存在

  • •ワークマンの回進撃には、元・大手商社出身の土屋哲夫さんの存在が絶対にはずせないと説明されています。
  • •「仕入れ品を安く売るだけではブランド力はつかない」という危機感から、プライベートブランドを自社開発する方針を打ち出し、「中期業変革ビジョン」を掲げたそうです。
  • •「社員年収を100万円ベースアップ」といった壮大な目標を掲げ、わずか5年で全て達成し、売上を2倍にしたとのことです。

• 売り方を100%変える戦略

  • •商品力は向上したものの売上が伸び悩んだ際、「売り方が悪い」と分析し、売り方を100%変えることを決意したそうです。
  • •低価格かつ高機能を両立させたブランドという、ライバルのいない市場（ブルーオーシャン）を発見したとか。
  • •新業態「ワークマンプラス」では、商品は既存店と全く同じなのに、カジュアルさを全面に押し出し、店の外観や売り場をスタイリッシュに変えるという空間戦略が見事にはまったと紹介されています。
  • •このギャップが話題を呼び、それまで職人さんしか来なかった店が一般客にも広がる超人気店へ変貌したとのことです。

• 全社員がExcelの達人

  • •大躍進できた理由の一つが、「全社員がExcelの達人」であることだそうです。
  • •かつては在庫データすらなかった会社を「デジタルワークマン」にするため、データ分析を完全にカリキュラム化し、全社員が取り組める仕組みを構築したとか。
  • •Excelを使う一番の理由は、単にスキルを身につけることではなく「自分で考えるようになるから」だと説明されています。データを見て課題を発見し、対策を立てる力が超重要になっていったそうです。

野村証券で「伝説の営業マン」として知られる著者による、営業の教科書と紹介されています。
実際にこの本の内容を30%ほど実践しただけで、初年度から年間1億円の売上を上げることができたそうで、そのすごさは保証すると言及されています！

この本で紹介されている、すぐに実践できる具体的な営業方法は以下の通りです。

• ペンディングノートを作る

  • •営業先の情報を細かく書き込み、いつでも引き出せるようにする営業ノートのことだそうです。
  • •会社の情報や過去の会話内容を記録しておくことで、久しぶりに会うお客様との会話もスムーズになり、相手からの印象がものすごく良くなる効果があるとか。
  • •最初は成果に繋がらなくても、3ヶ月後には営業結果として現れると紹介されています。

• 毎日600通のDMを送る

  • •文字通り1日600通のDMを送るという、圧倒的な行動量が成果に繋がる方法だそうです。
  • •この方法で3〜4%の返信があり、毎日約20件のアポイントが取れる計算になるとのこと。
  • •特に、決裁権を持つことが多い50歳以上の層には、インターネットよりも従来のDMがまだ通用し、ローカルな業界では十分な効果があると紹介されています。
  • •飛び込み訪問で不在だった際にフォローレターを送ることも、営業の効率化に繋がったそうです。

• 商品を売る前に自分を売る

  • •人は基本的に好きな人からしか商品を買わないため、まず相手から好かれることが重要だと説明されています。
  • •その方法として、名前、出身地、学生時代の部活動、顔写真などを載せたA4のプロフィールチラシを作成し、営業の際に渡すことがおすすめされています。
  • •このプロフィールが共通の話題を生み出し、相手との距離を縮めるきっかけになるそう。自分のことを知ってもらうことで信頼され、商品を買ってもらえる確率が確実に上がるとのことです。