１億稼ぐ営業の強化書

野村証券で「伝説の営業マン」として知られる著者による、営業の教科書と紹介されています。
実際にこの本の内容を30%ほど実践しただけで、初年度から年間1億円の売上を上げることができたそうで、そのすごさは保証すると言及されています！

この本で紹介されている、すぐに実践できる具体的な営業方法は以下の通りです。

• ペンディングノートを作る

  • •営業先の情報を細かく書き込み、いつでも引き出せるようにする営業ノートのことだそうです。
  • •会社の情報や過去の会話内容を記録しておくことで、久しぶりに会うお客様との会話もスムーズになり、相手からの印象がものすごく良くなる効果があるとか。
  • •最初は成果に繋がらなくても、3ヶ月後には営業結果として現れると紹介されています。

• 毎日600通のDMを送る

  • •文字通り1日600通のDMを送るという、圧倒的な行動量が成果に繋がる方法だそうです。
  • •この方法で3〜4%の返信があり、毎日約20件のアポイントが取れる計算になるとのこと。
  • •特に、決裁権を持つことが多い50歳以上の層には、インターネットよりも従来のDMがまだ通用し、ローカルな業界では十分な効果があると紹介されています。
  • •飛び込み訪問で不在だった際にフォローレターを送ることも、営業の効率化に繋がったそうです。

• 商品を売る前に自分を売る

  • •人は基本的に好きな人からしか商品を買わないため、まず相手から好かれることが重要だと説明されています。
  • •その方法として、名前、出身地、学生時代の部活動、顔写真などを載せたA4のプロフィールチラシを作成し、営業の際に渡すことがおすすめされています。
  • •このプロフィールが共通の話題を生み出し、相手との距離を縮めるきっかけになるそう。自分のことを知ってもらうことで信頼され、商品を買ってもらえる確率が確実に上がるとのことです。