ワークマンは 商品を変えずに売り方を変えただけで なぜ2倍売れたのか

「マーケティングの教科書として全人類のビジネスパーソンが絶対に読んだ方がいい、買った方がいい、枕にして寝た方がいい！」とまで紹介されている一冊だそうです。
商品は全く変えずに、売り方を一般向けに変えただけで売上を2倍にしたワークマンの、舞台裏に隠された秘密が学べるとのことです。
ビジネスで絶対に活かせる知識が満載だと紹介されています。

• ワークマンを変えた男の存在

  • •ワークマンの回進撃には、元・大手商社出身の土屋哲夫さんの存在が絶対にはずせないと説明されています。
  • •「仕入れ品を安く売るだけではブランド力はつかない」という危機感から、プライベートブランドを自社開発する方針を打ち出し、「中期業変革ビジョン」を掲げたそうです。
  • •「社員年収を100万円ベースアップ」といった壮大な目標を掲げ、わずか5年で全て達成し、売上を2倍にしたとのことです。

• 売り方を100%変える戦略

  • •商品力は向上したものの売上が伸び悩んだ際、「売り方が悪い」と分析し、売り方を100%変えることを決意したそうです。
  • •低価格かつ高機能を両立させたブランドという、ライバルのいない市場（ブルーオーシャン）を発見したとか。
  • •新業態「ワークマンプラス」では、商品は既存店と全く同じなのに、カジュアルさを全面に押し出し、店の外観や売り場をスタイリッシュに変えるという空間戦略が見事にはまったと紹介されています。
  • •このギャップが話題を呼び、それまで職人さんしか来なかった店が一般客にも広がる超人気店へ変貌したとのことです。

• 全社員がExcelの達人

  • •大躍進できた理由の一つが、「全社員がExcelの達人」であることだそうです。
  • •かつては在庫データすらなかった会社を「デジタルワークマン」にするため、データ分析を完全にカリキュラム化し、全社員が取り組める仕組みを構築したとか。
  • •Excelを使う一番の理由は、単にスキルを身につけることではなく「自分で考えるようになるから」だと説明されています。データを見て課題を発見し、対策を立てる力が超重要になっていったそうです。