ドリルを売るには穴を売れ

「マジで勉強になった本！」「紹介したくなかった！」と絶賛されています。
マーケティングの基礎が、講義パートとストーリー形式で楽しく学べる「神本」だそうです。

物語は、新人マーケターが赤字続きで閉店寸前のイタリアンレストランを、マーケティングの知識を実践して復活させていくという内容。楽しく学べて記憶にも定着しやすいため、マーケティング初心者にはぴったりの一冊と紹介されています。

この本で学べることの核心は、タイトルにもなっている「ドリルを売るには穴を売れ」という考え方です。

• •顧客が本当に求めているのは「ドリル」という商品そのものではなく、「穴を開ける」という価値（ベネフィット）であること。
• •顧客はドリルではなく、穴を開けるための道具を買っていると理解することが重要だとか。

このように、顧客にとっての価値とは何かを深く理解することの重要性が学べるそうです。

マーケティングとは、ただ「売る」のではなく「勝手に売れる仕組みを作ること」であり、そのための思考法や、

• •ベネフィット：顧客にとっての価値
• •セグメンテーションとターゲティング：顧客を分けて絞る
• •差別化：競合よりも高い価値を提供する
• •4P：価値を実現するための具体的な施策
  といった基礎理論も学べるとのこと。

「全サラリーマン必修科目！」とも言われており、マーケティングを1から学びたい人は絶対に読むべき一冊として、強く推薦されています。ストーリーも感動的で、あっという間に読み終えてしまう最高の本だそうです！