シュガーマンのマーケティング30の法則 お客がモノを買ってしまう心理的トリガーとは

メンタリストDaiGoさんが「この本で1億は稼ぎました」という動画で推薦していた本として紹介されています。

人がモノを買ってしまう心理的トリガーについて学べる一冊だそうです。
人の心を動かして行動を促す引き金となる心理的トリガーが合計30個も解説されており、「ああ、これ店員さんからやられたことある？いや、狙ってやってたんかみたいな感じで納得しちゃうテクニックがたくさんあります！」と、身近な例で納得できる内容だと紹介されています。

この本を読むことで、ビジネスの場で応用されている様々な心理テクニックを知り、仕事の成果を上げたり、買い物で損をするのを防いだりすることができるようになるとのことです。

動画内では、本書で解説されているトリガーの中から、特に以下のものがピックアップされていました。

• •一貫性の原理: 一度「買う」と決めたら、関連商品もつい買ってしまう心理。
• •切迫感: 「本日限定」「残りわずか」といった言葉で、今買わなければと思わせるテクニック。
• •収集欲求: 全種類コンプリートしたくなるような、集めたいという欲求。
• •罪悪感: 試食をもらった後など、何かをしてもらったら「買わないと悪いな」と感じてしまう心理。

また、有名な「影響力の武器」という本で解説されている6つの強力なトリガーを、さらに細かく買い物に特化させて学べる内容になっているとか。
そのため、「影響力の武器」で心理学の大きな括りを学んだ後にこの本を読むと、より理解が深まるというおすすめの読み方も紹介されています。