【特別編】人の行動を操る3つの心理的トリガーとは？【シュガーマンのマーケティング30の法則】ほか

メンタリストDaiGoさんが「この本で1億は稼ぎました」という動画で推薦していた本として紹介されています。

人がモノを買ってしまう心理的トリガーについて学べる一冊だそうです。
人の心を動かして行動を促す引き金となる心理的トリガーが合計30個も解説されており、「ああ、これ店員さんからやられたことある？いや、狙ってやってたんかみたいな感じで納得しちゃうテクニックがたくさんあります！」と、身近な例で納得できる内容だと紹介されています。

この本を読むことで、ビジネスの場で応用されている様々な心理テクニックを知り、仕事の成果を上げたり、買い物で損をするのを防いだりすることができるようになるとのことです。

動画内では、本書で解説されているトリガーの中から、特に以下のものがピックアップされていました。

• •一貫性の原理: 一度「買う」と決めたら、関連商品もつい買ってしまう心理。
• •切迫感: 「本日限定」「残りわずか」といった言葉で、今買わなければと思わせるテクニック。
• •収集欲求: 全種類コンプリートしたくなるような、集めたいという欲求。
• •罪悪感: 試食をもらった後など、何かをしてもらったら「買わないと悪いな」と感じてしまう心理。

また、有名な「影響力の武器」という本で解説されている6つの強力なトリガーを、さらに細かく買い物に特化させて学べる内容になっているとか。
そのため、「影響力の武器」で心理学の大きな括りを学んだ後にこの本を読むと、より理解が深まるというおすすめの読み方も紹介されています。

お金のことで損したくない人、賢いお金の使い方を知りたい人、そして心理学や脳科学に興味がある人に、特におすすめの一冊として紹介されています。
心理学や脳科学の知識を基に、お金に関する有益な情報が解説されており、「これ知らんかったら人生めっちゃ損するところだったわ。危ねえ！」と思わされるような学びがたくさんあるそうです。

本書から学べる、お金に支配されないための真実

動画では、本書の特に重要なポイントが3つに絞って解説されています。

• 貯金がないと頭が悪くなるという事実

  • •お金がないことによる不安やストレスは、脳の前頭前夜の機能を低下させ、IQの低下や判断力の低下、衝動的な行動につながる、という衝撃的な内容が紹介されています。
  • •「お金がない→頭が悪くなる→もっとお金がなくなる」という恐ろしい悪循環に陥る危険性も指摘されており、このサイクルを断ち切るために、自分にとって安心できる額の貯金を確保し、生活費、特に固定費を低く抑えることの重要性が述べられています。

• 私たちは呆れるほど不合理な判断をしている

  • •人はお金に関して合理的な判断ができず、多くの場合、心理的な要因に左右されていると解説されています。特に、「損をしたくない」という感情に過剰に敏感になることが、不合理な行動の大きな原因だとか。
  • •例えば、高額な車を買う際に、数万円のカーナビが安く感じてしまったり、節約のために何時間も通販サイトとにらめっこしたりするのも、この心理が働いているからだそうです。こうした無意識の心理を知るだけで、無駄な出費や時間の浪費を防ぎ、より有利に生きることができると紹介されています。

• 幸福度を高める賢いお金の使い方

  • •結論として、物ではなく「経験」にお金を使うことが、最も賢いお金の使い方だと紹介されています。物を買った満足度はすぐに薄れますが、旅行や特別な食事などの経験は、時間が経つにつれて思い出として美化され、満足感が持続、あるいは増していくからだそうです。
  • •また、物質主義ではなく、人生を豊かにする経験や、時短家電のように時間を生み出してくれる物にお金を使うことが推奨されています。物を減らすミニマリスト的な生き方は、お金、場所、脳のキャパシティという3つのコストを削減できるため、非常に理にかなったライフスタイルだと説明されています。

「これ知らんかったら人生めっちゃ損するところだったわ。危ねえ」と思わされるような、有益な学びがたくさんある一冊として紹介されています！

本書では、心理学や脳科学の数々の研究によって証明された「幸福度を高めるお金の使い方」が、5つの原則として分かりやすく解説されているそう。

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幸せをお金で買う5つの原則

1. 経験を買う

   • •物（高級車やブランド品など）を買った時の幸福度は長く続かないのに対し、旅行やコンサートなどの経験にお金を使った場合の幸福感は長続きしやすいと紹介されています。
   • •面白いことに、物を買った幸福度は時間と共に下がりますが、経験を買った幸福度は時間と共に上がっていくのだとか！これは、人の脳が過去の経験を勝手に美化する性質があるからだそうです。
   • 特に幸福度を高めやすい経験として、以下の4つのパターンが挙げられています。
     • •他人との繋がりが生まれる経験（ボランティアなど）
     • •思い出話になりそうな経験（旅行やイベントでのハプニングなど）
     • •自分の理想像に関係する経験（憧れの人に会うなど）
     • •滅多にないレアな経験（バンジージャンプなど）

2. ご褒美にする

   • •目標を達成したご褒美としてお金を使うと、幸福感が高まるそう。
   • •あえて自分で自分に制限をかけることで、当たり前になってしまうことを防ぎ、ありがたみを感じられるようになるとか。「数が少ないものに魅力を感じる」という人の心理を利用した、賢い方法だと解説されています。

3. 時間を買う

   • •家事代行やロボット掃除機、職場から近い場所に住むことなど、自由な時間を増やすためにお金を使うことは、幸福度や満足度をとても高めやすいそうです。

4. 先に支払って後で消費する

   • •先に支払いを済ませることで、消費するまでワクワクしながら待つ時間が生まれるため、幸福度が高まりやすいと紹介されています。旅行の計画を立てて待っている時間と同じ感覚だそう。

5. 他人のために使う

   • •プレゼントや寄付など、他人のためにお金を使うことは幸福を得やすい使い方だと解説されています。人との繋がりを感じることで、幸福感が高まるのだとか。

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これらの原則は科学的根拠に基づいているものの、個人差もあるため、まずは自分に合うものを試してみることが大切だと述べられています。
お金の使い方を見直して、より豊かな人生を送るためのヒントがたくさん詰まっているようです。

この本は、対人関係に悩みがある方や、今の社会に生きづらさを感じる方、そして心理学に興味がある方に特におすすめの本として紹介されています。

本書では社会心理学の基本を学ぶことができ、私たちが日々無意識に行ってしまう行動とその理由について知れるそうです。社会心理学を学ぶと生きる上で有利になり、損を減らすことができると解説されており、読むことで気持ちが「結構楽になるんじゃないか」とも言われています。

特に学ぶ価値が高いとされる、以下の社会心理について知ることができると紹介されています。

• •認知的不協和
• •一貫性の原理
• •おとり効果
• •流行りの裏側
• •護恵的利他性

これらの知識は、私たちの心の動きや行動の法則を解き明かすもので、内容は「ものすごく面白い！」と紹介されています。