影響力の武器[第三版]: なぜ、人は動かされるのか

•人を動かす強力なトリガーについて学べる、心理学の名著として紹介されています。全世界で200万部以上売れている超ベストセラーだそう！
•300を超える研究成果を元に、「人は何によって動かされるのか」が体系的に解説されているとのこと。
人が無意識に操られてしまう6つの原則があるとされており、その内容は以下の通りだとか。
- •変法性: 何かをもらうと、お返しをしなければならないと感じる修正
- •一貫性: 自分の考えや行動に一貫性を持たせようとする修正
- •社会的証明: みんながやっていることは正しいと思い込んでしまう修正
- •好意: 好きな人の言葉を信じてしまう修正
- •権威: 専門家や肩書きのある人の言葉を信じてしまう修正
- •希少性: 数が少ないものを欲しがってしまう修正
•これらの心理的トリガーは無意識に発動してしまうため、注意が必要だとされています。
•まずはこの本で「人が動かされる時の心理」という大きなくくりで学んでから、他のマーケティング関連の本で「買い物をする時の行動心理」といった、より具体的な分野について学ぶと、理解が早いとおすすめされています。

サムの本解説chさんが紹介