シュガーマンのマーケティング30の法則 お客がモノを買ってしまう心理的トリガーとは

人が物を買ってしまう心理的トリガーについて学べる本として紹介されています。

本書では、人の心を動かして行動を促す引き金となる心理的トリガーが合計30個解説されており、「これ店員さんからやられたことある、いや狙ってやってたんか」と納得してしまうようなテクニックがたくさんあるそうです。

ビジネスの現場で多用されている、人の行動を無意識に操る心理的トリガーについて学ぶことで、以下のような効果が期待できるとされています。

• •仕事の成果を上げる
• •買い物で損をするのを防ぐ

また、より理解を深めるための学習方法として、『影響力の武器』という本で人が動かされる心理の大きな枠組みを学んだ後に本書を読むことがおすすめされています。そうすることで、買い物をする時の行動心理という、より具体的な部分を掘り下げて学べるため、理解が早まるそうです。

本書では「人の収集欲求の話」といった、買い物に特化した人の行動心理が学べるとのことです。